ベトナム文具大手ティエンロン、コクヨに株式売却でグローバル戦略加速

ベトナムの文具大手ティエンロン・グループが、日本のコクヨグループへの株式売却交渉を進め、子会社となる見通しです。同社のコー・ザー・トー会長は、長年のパートナーである日本企業が譲渡先となることに安心感を示しており、ティエンロンのグローバル戦略を加速させる重要な一歩と位置付けています。この動きは、ベトナム経済の国際化と日系企業のM&A戦略の一環としてVnExpressが報じました。

コクヨへの株式売却、創業者コー・ザー・トー氏の「安心」

ティエンロンの年次株主総会では、日本のコクヨグループへの株式売却に関する株主からの質問が相次ぎました。これに対し、コー・ザー・トー会長は、譲渡先が日本企業であることに「かなり安心している」と述べました。コクヨは100年以上の歴史を持つ老舗企業であり、その永続的な企業文化を高く評価しているためです。

コー・ザー・トー会長はVnExpressに対し、「コクヨのような企業にティエンロンを委ねることで、当社も長期にわたるブランドとなることを願っている」と語りました。コクヨは投資を通じて現地のブランドを維持するスタイルで知られており、単純な買収目的ではない点も安心材料となっています。実際、ティエンロンは長年にわたり、コクヨのデザインに基づいた製品のOEM生産で協力関係を築いてきました。

グローバル戦略の加速と「メイド・イン・ベトナム」の展望

コクヨは文具および法人向けソリューション分野で100年以上の歴史を持ち、強力なグローバルネットワークを有しています。ベトナム国内でも、コクヨは「キャンパス」ノートをはじめとする多くの製品を提供しています。コー・ザー・トー会長は、今回の提携をティエンロンがこれまで追求してきたグローバル化戦略における重要な進展と見ています。

この取引は、ティエンロンがコクヨの経営モデルから学び、製品の改善を加速させ、ASEAN諸国を含む国際市場への拡大を図る機会を提供します。これにより、「メイド・イン・ベトナム」製品を世界中の消費者へ届けることを目指しています。これは、発展途上国企業が国際市場へ進出する際に、先進国の企業と提携することで経営ノウハウやブランド力を獲得し、成長を加速させる戦略の一例とも言えます。

ティエンロンの歴史とコクヨによる買収計画

ティエンロン・グループは1981年にコー・ザー・トー氏によって設立されました。小さな工場からスタートし、今ではベトナムを代表する筆記具および文具メーカーへと成長しました。同名のボールペンやオフィス用品ブランド「フレックスオフィス」、高級筆記具「ビズナー」、美術用品「コロキット」などで知られています。早くから輸出事業にも参入し、現在では75の国と地域で製品が販売されています。

昨年、ティエンロンの筆頭株主であるティエンロン・アンティン投資会社（TLG株式の46.82%を保有）は、コクヨグループへの全株式譲渡について交渉中であることを発表しました。さらにコクヨは、TLG株式の18.19%を追加で公開買い付けする計画です。これが成功すれば、コクヨの保有比率は65.01%に達し、ティエンロンはコクヨの子会社となります。

創業者の想いと今後の役割

コー・ザー・トー会長は、45年間のキャリアにおいてティエンロンを「精神的な子供」と表現し、新たな投資家を支援し、グループの持続可能な発展を推進する責任を自覚していると述べました。創業者として、彼はTLGの発展に対して「非常に大きな愛情と責任」を持っていることを強調しました。

「いかなる状況においても、グループの発展を第一に考え、株主の利益を最優先する」と彼は断言しました。また、他の企業（フオンナム書店など）の取締役会に参加することについても、ティエンロンへの優先順位が変わることはないと述べ、近い将来、新たなパートナーの運営と会社の発展を支援する責任を果たす意向を示しました。

2024年の業績見通しと「グローカライゼーション」戦略

ティエンロンは2024年、前年比5%増となる4兆4,000億ドン（約264億円）の売上高を計画していますが、税引き後利益は長期的な成長計画への投資と原材料コストの上昇圧力により、前年比1%減の4,400億ドン（約26.4億円）となる見込みです。これは、新興国企業がグローバル市場での競争力を高めるために、短期的な利益よりも長期的な成長投資を優先する戦略の一環と言えます。

同グループは引き続き「グローカライゼーション」戦略、すなわち国内市場での強みを国際的に適用し、その逆も行うという方針を堅持します。国際市場の拡大、製品価値の向上、および運営効率の最適化に資源を集中させることで、持続的な成長を目指しています。