バンコク、フードデリバリー競争激化：政府支援策で手数料9%に

タイ政府の経済刺激策「タイ助け合いプラス60/40」を巡り、グラブ、ラインマン、ロビンフッド、ショッピーフードといった主要フードデリバリープラットフォームが激しい顧客獲得競争を繰り広げています。 各社はレストランへの手数料（GP）を最大9%まで引き下げるなど、破格の優遇策を打ち出し、6月10日のプラットフォーム登録開始、6月15日の注文受付開始に向けて準備を進めています。この競争の詳細はPrachachat.netが報じています。

バンコクのフードデリバリー市場、政府支援策で競争激化

タイ政府が実施する「タイ助け合いプラス60/40」プロジェクトは、国民の生活費負担を軽減し、中小飲食店の売上を促進することを目的とした経済刺激策です。このプロジェクトでは、政府が購入金額の60%を補助し、消費者は40%を負担する新しい共同支払いメカニズムが導入されます。消費者は1人あたり1日最大333バーツ（約1,665円）まで利用でき、政府からの補助は1日あたり最大200バーツ（約1,000円）、1ヶ月あたり最大1,000バーツ（約5,000円）となります。参加店舗は「トゥン・グン」アプリを通じてフードデリバリープラットフォームを選択し、6月10日から登録を開始、6月15日からは注文受付が始まります。

このプロジェクトへの参加プラットフォームは、グラブ（Grab）、ラインマン（LINE MAN）、ロビンフッド（Robinhood）、ショッピーフード（ShopeeFood）の4社。各社は、登録店舗を自社プラットフォームに引き込むため、手数料（GP）の割引やプロモーション、融資提供など、多岐にわたるインセンティブを提示し、激しい競争を展開しています。これは以前実施された「コンラクルン・プラス」プロジェクトと同様の動きです。

グラブがGPを9%に大幅引き下げ、最大1,000万円の融資も

グラブ・タイランドのマネージングディレクター、ジャンスダー・タナーニティヤウドム氏によると、「タイ助け合いプラス60/40」プロジェクトは、年中期の消費を刺激し、エネルギー危機の影響を緩和する重要な機会と捉えられています。グラブは「GrabFood X タイ助け合いプラス60/40」キャンペーンを展開し、参加飲食店を強力に支援します。

主な特典は以下の通りです。

• 6月10日にグラブフードに登録した店舗は、コミッション手数料（GP）がわずか9%に設定されます。（6月11日以降の登録は12%）
• 売上促進キャンペーンや割引クーポンを店舗あたり最大20,000バーツ（約10万円）提供。
• 飲食店の流動性向上のため、2,500バーツ（約12,500円）から最大2,000,000バーツ（約1,000万円）の運転資金融資を提供。
• エコノミー配送（SAVER）を選択した場合、最初の5kmまで配送料が無料。
• 顧客向けには、リピート購入を促すため、1人あたり最大12,000バーツ（約6万円）の特別割引を提供。
• グラブマーチャントアプリで特典を登録した全店舗に、GrabAdsを通じた広告クレジット最大1,200バーツ（約6,000円）を付与。
• タイ全土でオンライン・オフラインのメディア広告とマーケティング活動を全面的に展開。
• 店頭用プロモーション資材や装飾品、特別プロモーション看板「เติมเกลแล้ว สั่งร้านนี้เลย（ゲールちゃんが来た！このお店で注文しよう）」を、最初の40,000店舗限定で無料提供。
• 顧客にGrabMartクーポンを1人あたり最大2,000バーツ（約1万円）提供し、スーパーマーケットやコンビニエンスストアでの購入を促進。
• 総額2,000万バーツ（約1億円）以上の特別賞品を含む、1年間グラブフードでの販売手数料無料（GP 0%）の抽選権利を付与。

ラインマン、GP15%で「ナンバーワン」を堅持

LINE MAN WongnaiのCEO、ヨート・チンスパックン氏は、LINE MANが以前の「コンラクルン・プラス」プロジェクトで「ナンバーワン」の実績を誇り、政府の政策支援に継続的に注力していると述べました。「タイ助け合いプラス60/40」プロジェクトを通じ、現在の経済的影響を緩和するために全力を尽くすとしています。

ラインマンが提供する店舗支援策は以下の通りです。

• 「タイ助け合いプラス60/40」プロジェクトからの注文に対するGPを15%に設定。
• 売上加速クーポンと顧客割引を提供。
• 配送料無料プロモーション。
• アプリ内での視認性を高めるための広告クレジット最大1,200バーツ（約6,000円）を付与。
• 25,000店舗分の店頭広告資材を提供。
• 総額2億バーツ（約10億円）のキャンペーンプロモーション予算を投入。
• LINE BKによる店舗向け融資枠。
• POSシステム利用料を最大10,000バーツ（約5万円）割引。

同氏によると、前回の「コンラクルン・プラス」プロジェクトでは、参加店舗の65%以上、つまり50,000店以上がLINE MANを通じて販売を選択し、平均売上を5倍に増加させました。新規顧客を22%獲得し、注文頻度を30%増加させ、1回あたりの注文金額を15%成長させるなど、持続的な成長を支援しました。

ロビンフッド、「タイ・ファースト」を掲げGP10.5%

タイ資本のデリバリーアプリ「ロビンフッド」を運営するイップインソーイ社のマネージングディレクター兼CEO、モラコット・イップインソーイ氏は、「タイ助け合いプラス60/40」プロジェクトへの支援を表明し、5つの特別特典を強調しました。

• 「タイ助け合いプラス」プロジェクトの全注文に対して、特別GPを10.5%に設定。
• 迅速かつ直接的な配送で追加料金なし。
• 店舗内プロモーション用資材を無料提供。
• アプリ上での店舗プロモーションを4ヶ月間、毎日24時間実施。
• 「タイ助け合いプラス」キャンペーンにおける顧客向け割引クーポン。

モラコット氏は、このプロジェクトへの参加が「ロビンフッドが皆様と共にあり続ける」という認識を高めると述べ、タイのデジタル経済を推進し、「タイ・ファースト」政策を支援する意向を示しました。これにより、タイ国内で資金が循環することを強調しています。

ショッピーフード、配送料無料とGP13%で支援

ショッピーフードの関係者は、政府の経済刺激策を全面的に支援する姿勢を示しました。「タイ助け合いプラス60/40」プロジェクト2026年版への参加は、国民の生活費負担を軽減し、タイ全土の零細飲食店の売上をテクノロジーとショッピーの強力なエコシステムを通じて促進することを目的としています。

ショッピーフードは、「最低注文金額なしの配送料無料」プロモーションを強化し、プロジェクトに参加する全店舗からの注文に適用します。これにより、消費者は配送料の心配なく、政府の60/40補助を最大限に活用できるようになります。

ショッピーフードに参加する店舗は以下の特典を受けられます。

• 「タイ助け合いプラス」プロジェクトの全注文に対してGP13%。
• 売上促進クーポンと利用者割引。
• 無料の広告クレジット最大1,200バーツ（約6,000円）。
• POS端末の割引最大11,000バーツ（約55,000円）（ソフトウェア12ヶ月無料）。
• Shopee Affiliateプログラムを通じたコミッション還元。
• SEasyCash for Sellersによる店舗向け融資枠。
• ソーシャルメディアでのプロモーション資材。

豪華プレゼンターによる宣伝合戦

今回の「タイ助け合いプラス60/40」プロジェクトでは、GPの引き下げや特典合戦だけでなく、プレゼンター（広告塔）による宣伝合戦もキャンペーンを盛り上げています。

• グラブは、国民的人気を誇る子役スター、ノン・ゲール＝アビゲール・ランシーシンピパットを「Friend of Grab」に起用し、プロジェクト期間を通じて市場を活性化させ、キャンペーンを継続的にプロモーションします。
• ショッピーフードは、人気歌手のノン・タノン・チャムルーンを今回のキャンペーンプレゼンターとして起用しています。
• ラインマンは、前回の「コンラクルン・プラス」プロジェクトで「LINE MAN ナンバーワン」として成功を収め、認知度を高めたヌム・カンチャイ・カムヌートプロイを継続してプレゼンターに起用。これを「LINE MAN ナンバーワン タイ助け合いプラス60/40」キャンペーンの重要な広報役として活用し、全国民の認知度と参加を促し、飲食店の売上を具体的に成長させることを目指します。