米国でAI長者急増、高級ブランドがニューヨークなど店舗拡大へ

米国ではAI関連株の好調を背景に「AI長者」と呼ばれる新たな富裕層が急増しており、これに伴い高級ブランド各社が米国市場での店舗展開とプロモーションを加速しています。特にエルメスやイタリアのモンクレールなどが新たな旗艦店の開設を計画しており、VnExpressが報じたところによると、米国市場が高級品業界の新たな成長エンジンとして注目されています。

AI長者層を狙う高級ブランドの米国戦略

高級ブランド各社は、米国市場への投資を強化しています。フランスのエルメスは、昨年ナッシュビル（テネシー州）とスコッツデール（アリゾナ州）に初の新店舗を開設したのに続き、この夏にはシカゴ近郊のウィルメット、9月にはニューヨークのブルックリンにあるウィリアムズバーグにも出店を予定しています。また、イタリアのモンクレールは、今年開設する新店舗の大部分を米国に集中させると発表しており、特にニューヨークの五番街には、年後半に世界最大規模の旗艦店をオープンする計画です。

店舗拡大と並行して、高級ブランドは米国でのプロモーションにも力を入れています。先月にはディオールとグッチが米国でトラベルコレクションを発表し、イタリアのゼニアもロサンゼルスで2027年夏のコレクションを披露する予定です。英国のアライアンスバーンスタインのポートフォリオマネージャーであるマーカス・モリス＝エイトン氏は、「AI関連株の勢いにより、富裕層顧客が消費能力を維持しているため、米国は魅力的な市場として浮上している」と指摘しています。

急増する「AI長者」とその市場インパクト

ブルームバーグ・ビリオネア・インデックスによると、AIの恩恵を受けて富を築く「AI長者」が驚くべき速さで出現しています。過去1年間で、米国のAIスタートアップ企業から新たに19人の億万長者が誕生し、その総資産は593億ドル（約8兆9千億円）に達しました。彼らは2025年までに記録された41人のAI億万長者グループに加わっています。

このAI長者層の出現は、高級品業界にとって新たな希望となっています。中東市場ではイラン紛争による観光活動の停滞で購買力が鈍化しており、過去20年間で最大の成長エンジンであった中国もデフレと不動産危機の影響から抜け出せていません。このような状況下で、マーカス・モリス＝エイトン氏は「米国の高級消費者層は、特に欧州など他の地域と比較して、はるかに優れた回復力を見せている」とコメントしており、これは米国の旅行需要が低迷している中でも、富裕層がロイヤリティプログラムを通じて高額消費を維持している大手航空会社利用者の動向と共通する現象と言えるでしょう。

欧州・中国市場の減速と米州市場の堅調

多くのブランドは米国単独での売上高を公表していませんが、第1四半期の報告書では、米州市場が他の地域よりも著しく強い成長を示していることが明らかになっています。カルティエを傘下に持つリシュモンは、米州市場で売上が18%増加し、この地域で9四半期連続の二桁成長を記録しました。

ラルフローレンやコーチを傘下に持つタペストリーも、多くの競合他社を上回る業績を達成しています。ラルフローレンの製品・ビジネス責任者であるハライド・アラゴズ氏は、同社の主要顧客は非常に忠実で回復力があると述べ、「消費行動の変化は見られていない。むしろ、不安定な時期には、顧客は信頼するブランドをより求める傾向にある」と語っています。タペストリーのジョアン・クレボイセラCEOは、若い顧客層をさらに惹きつけることで、北米市場にはまだ大きな成長余地があると評価しています。コンサルティング会社ベインの分析でも、欧州や中東が苦戦する一方で、米国と一部のアジア市場では高級品業界の成長が続くと予測されています。

未開拓の米国高級品市場と地方都市への拡大

サヴィルズの報告書によると、2025年には北米が高級品店の新規開店数で初めて世界をリードし、世界の27%を占めると予測されています。これは欧州（26%）や中国（19%）を上回る数字です。しかし、米国における高級店総数は、中国と比較すると、超富裕層の規模に対して依然として大幅に少ない状況です。

サヴィルズの米国小売部門社長であるトッド・シーゲル氏は、「多くのブランドは、米国を富裕層の資産規模に見合った未開拓市場と見なしている」と指摘しています。現在の店舗開設の波は、東西の大都市に集中するだけでなく、カリフォルニア州やニューヨーク州よりも税金が低いことから、富裕層が移住を続ける地方都市や二次都市にも広がっています。これは、タイのLTRビザのような富裕層誘致策が、米国では税制優遇という形で現れ、新たな消費市場を形成していると言えるでしょう。