タイ中小企業のEU市場進出：バンコクDITPが示す成功への道筋

タイ国際貿易振興局（DITP）は、タイの中小企業（SME）が欧州連合（EU）市場へ進出するための新たな「3E戦略」を発表しました。同局は、高品質な製品だけでなく、EUが求める国際標準とトレーサビリティへの準拠が成功の鍵であると強調。Prachachat Businessが報じたところによると、この戦略はタイ経済のさらなる成長を目指しています。

DITPの「3E戦略」でEU市場を攻略

タイ国際貿易振興局（DITP）のスーナンタ・カンワーンクンラキット局長は、タイ商工会議所主催のセミナーで、タイSMEの国際市場、特にEU市場への拡大を支援する「3E戦略」を発表しました。この戦略は、4億5千万人以上の消費者基盤を持つEU市場を重要なターゲットと位置付けています。

「3E戦略」は以下の要素で構成されます。

• Expand（拡大）: 既存市場を維持しつつ新規市場を開拓し、タイ製品・サービスの国際的なブランドイメージを構築します。
• Enable（推進）: テクノロジー、デジタルツール、オンライン取引プラットフォームを活用して、SMEの貿易障壁を低減します。タイ政府が推進するデジタル経済の促進とも連動し、中小企業のIT活用を後押しします。
• Empower（強化）: 知識提供、製品の付加価値向上、ブランド構築を通じて、SMEの国際競争力を高めます。これは、タイが「中所得国の罠」から脱却し、高付加価値経済への移行を目指す上で不可欠な要素です。

成長が期待される5つの重点分野

DITPは、今後3～5年間でEU市場での成長が期待される5つの商品グループを特定しました。これらの分野は、タイ政府が近年重視する持続可能な産業発展と環境保護の政策とも合致しています。

1. グリーン・持続可能な商品: SMEへの継続的な知識提供と、廃棄物から高付加価値製品を生み出す取り組みを支援します。
2. 高品質食品: オーガニック食品やサプリメントなどが含まれ、EUの百貨店や輸入業者との連携、商談会、見本市へのバイヤー招待などを通じて販路拡大を図ります。
3. 自動車部品・EV部品: タイはASEAN地域の自動車産業ハブであり、EV関連部品の供給拠点としての役割も強化しています。
4. 電子機器・テクノロジー: デジタル化の進展に伴い、需要が高まる分野です。
5. プレミアムライフスタイル商品: ファッション、デザイン、ウェルネス関連商品など、高所得層をターゲットとした製品です。

これら5つのグループにおいて、DITPはオフライン・オンライン双方での商談会開催や、見本市へのバイヤー招待を積極的に行い、販売機会の創出を継続的に支援する方針です。

EU市場参入に不可欠な国際標準とトレーサビリティ

スーナンタ局長は、EU市場への参入には、製品の品質だけでなく、EUの厳格な規制と国際標準への適合が不可欠であると強調しました。これは、タイの中小企業が国際市場で競争力を維持するための重要な課題です。

具体的には、以下の認証や基準への準拠が求められます。

• CEマーク: 電化製品、機械、玩具など。
• オーガニック認証: 食品、農産物。
• フェアトレード認証: 労働条件、賃金、福祉。
• 食品安全基準: HACCP、ISO 22000など。

さらに、トレーサビリティ（追跡可能性）システムの構築、環境への影響低減方針、透明性、ガバナンスの確保、明確な製品情報開示も、EU市場での信頼構築に不可欠な要素です。これらの要件を満たすことで、タイ製品はより高い競争力を持つことができます。

DITPによる包括的なSME支援策

DITPは、EU市場への進出経験がないSMEに対しても、輸出知識の提供、製品開発、ブランド構築、EUの各種規制に関する情報提供を積極的に行っています。また、オンライン商談会への参加を促し、市場テストやビジネスパートナーシップの構築を支援しています。

DITPの「SMEs Pro-active」プログラムは、海外市場への進出を支援し、eコマースチャネルを通じた販売促進も行っています。これまでに、タイの食品、健康、美容製品は米国のAmazonプラットフォームに進出しており、EU市場では、ドイツのAmazonでタイの伝統的な嗅ぎ薬であるポイシアンヤードムなどが販売されています。DITPは、オランダのJOYBUYプラットフォームやEU域内の百貨店と連携し、タイ製品の認知度向上とSMEの市場アクセス拡大を目指しています。