ベトナムの小売大手テー・ゾイ・ジー・ドン傘下のドラッグストアチェーン「アン・カン」が、再編戦略を経て間もなく黒字化する見通しです。同社経営陣は2026年の黒字化と、その後の急速な成長段階への移行を目標に掲げています。VnExpressが報じたところによると、不採算店舗の閉鎖と効率化が収益改善に大きく貢献しています。
ホーチミン経済圏でドラッグストア「アン・カン」の再編戦略
ベトナム最大の家電・モバイル小売チェーンであるテー・ゾイ・ジー・ドン（MWG）のブー・ダン・リン総監督は、直近の投資家向け会合で、ドラッグストアチェーン「アン・カン」が組織再編後に間もなく損益分岐点に達すると発表しました。同社は2026年をアン・カンの黒字化初年度とし、その後はより迅速な成長段階へ移行することを目指しています。
リン氏によると、アン・カンはこの期間、効率の低い店舗を積極的に閉鎖し、既存店舗あたりの平均売上高を改善してきました。売上高の約55%は医薬品によるもので、残りは栄養補助食品や健康管理機器などの医薬品以外の製品が占めています。また、製品ラインナップの見直し、陳列スペースの最適化、運営コストの厳格な管理も実施されてきました。
収益改善の具体策とベトナムヘルスケア市場の動向
昨年、アン・カンの売上高は2兆2,000億ドン（約13億2,000万円）で、平均店舗数が約100店減少したため前年比で微減となりました。しかし、店舗あたりの月間平均売上高は5億5,000万ドン（約330万円）に達し、前年比で17%増を記録しました。テー・ゾイ・ジー・ドン経営陣は、この数字が「既存店舗における売上創出能力の改善を証明している」と評価しています。
一方で、すべての費用を差し引くと、アン・カンは依然として1,110億ドン（約6億6,600万円）の赤字を計上しています。過去4年間では、累計で1兆1,000億ドン（約66億円）を超える赤字となっています。
テー・ゾイ・ジー・ドン経営陣は今年初め、約100店舗の新規オープンを計画していましたが、リン氏は、今後のアン・カンの事業拡大は「慎重かつ選別的」に行われると述べました。これは、事業が安定軌道に乗ったとはいえ、無秩序な拡大よりも各店舗の売上増加と運営コスト管理を優先するためです。今年の売上高は30%増が期待されています。
テー・ゾイ・ジー・ドンは2018年に小売薬局分野に参入し、アン・カン小売株式会社に投資しましたが、アン・カンの事業実績を連結決算に含め始めたのは2021年からです。昨年末時点で、アン・カンは382店舗を展開し、テー・ゾイ・ジー・ドンの小売システム内で4番目に大きな規模を誇ります。ベトナムのドラッグストア市場は、高齢化の進展や健康意識の高まりを背景に拡大しており、デジタル化を通じた医薬品調達効率化の動きも活発です。
ベトナムヘルスケア市場の潜在力と今後の展望
ロン・ベト証券（VDSC）のアナリストチームは3月末の分析報告書で、アン・カンの今年の売上高が2兆6,320億ドン（約157億9,200万円）に達し、前年比で19%以上の増加になると予測しています。この数字は2027年までにさらに13%増加し、約3兆ドン（約180億円）に迫ると見込まれています。
VDSCは、アン・カンが新規店舗の開設に慎重な姿勢を維持し、既存店舗の売上増加に注力すると見ています。これにより、今後2年間でアン・カンの市場シェアは現在の水準からわずかに上昇し、伝統的な薬局からの顧客を誘引することで1.7%に達すると予測されています。なお、VDSCによると、業界トップのFPTリテール傘下のロン・チャウは現在、約20～25%の市場シェアを占めています。
ベトナムのヘルスケア市場は、急速な高齢化と中間所得層の拡大を背景に、大きな成長期を迎えています。テー・ゾイ・ジー・ドンがドラッグストアチェーン「アン・カン」の効率化と黒字化に注力する背景には、この市場の潜在力を見据えた戦略的な動きがあります。在住日本人にとっては、大手小売チェーンによるドラッグストアの近代化は、医薬品や健康関連商品の入手経路の多様化、品質向上につながる可能性を秘めています。特にホーチミンなどの都市部では、デジタル技術を活用した遠隔医療や医薬品のオンライン調達サービスも進展しており、利便性の向上が期待されます。
また、この動きは日系企業にとっても重要な示唆を与えます。ベトナム政府が医療ハブを目指す政策や、健康用品・医療サービスの高い成長を後押ししていることから、ヘルスケア関連事業への投資は今後も活発化すると考えられます。アン・カンの事例は、無秩序な店舗拡大よりも、既存店舗の収益性向上とサプライチェーンの最適化が成功の鍵となることを示しており、効率的な事業運営と顧客ニーズへの対応が、ベトナム市場で競争力を維持するための重要な要素となるでしょう。
